Евгений Сударкин, PROF-IT GROUP: В ближайшие год–два 1С на рынке ERP будет расти двузначными темпами

- Дата:
- Источник:
- TAdviser
Какова ситуация на рынке 1С и ERP, как он будет развиваться и какие тренды оказывают на него наибольшее влияние, рассказывает Евгений Сударкин, генеральный директор компании PROF-IT GROUP.
В настоящее время наблюдается значительная динамика на рынке отечественных ERP-систем. Как вы оцениваете текущее состояние российского рынка ERP?
Мы считаем, что объем российского ERP-рынка сегодня составляет приблизительно 90-120 миллиардов рублей. Такой разброс возникает из-за того, что методики оценки сильно разнятся, ведущие мировые консалтинговые агентства покинули Россию, и данные по многим проектам являются закрытыми. Наша оценка основана на информации о проданных лицензиях от российских вендоров, понимании примерного соотношения стоимости лицензий к услугам по внедрению и дальнейшему обслуживанию, активности конкурентов.
В контексте вашей оценки рынка ERP какую долю на нем занимают решения на платформе 1С и какую динамику они покажут в ближайшие годы?
Доля решений и услуг вокруг 1С сейчас превалирует на рынке ERP, на него приходится примерно 60-70% всех продаж. Соответственно, объем рынка 1С в сегменте ERP составляет 80−90 миллиардов рублей. Остальной рынок разделен между компаниями, поддерживающими системы иностранных поставщиков, и российскими вендорами, которые традиционно имеют сильные позиции в определенных отраслях, к примеру, в ОПК, судостроении, тяжелом машиностроении и др.
Что касается динамики, то рост можно оценить в 15-17% год к году. Возможно, даже чуть быстрее из-за отложенного спроса. Для нас 2023 был достаточно динамичным и дал серьезный рост за счет комплексных проектов перехода на 1С:ERP. Если говорить про текущий момент, то судя по данным аналитиков, у 1С растет доля в госсекторе.
Конкуренция на рынке также продолжает расти, в том числе за счет новых компаний-инсорсеров, которые развиваются либо создаются в рамках крупных промышленных групп. В перспективе рынок может начать замедляться, т.к. многие крупные проекты уже находятся в стадии реализации, и второго “большого взрыва” может не быть.
Какие тренды, по вашему мнению, оказывают наибольшее влияние на рынок 1С и почему?
Я бы выделил пять ключевых трендов:
· Импортозамещение. Безусловно, ключевой драйвер большинства сегодняшних проектов. Невозможность приобрести лицензии и поддержку иностранных вендоров, требования регуляторов повышают спрос на российское ПО и стимулируют конкуренцию среди отечественных производителей. При этом важно отметить, что государство реально поддерживает значимые проекты в виде грантов, субсидий, помощи в разработке отраслевых решений.
· Развитие экосистемы 1С. В ответ на запросы рынка за последние 2-3 года 1С серьезно нарастил функционал своих решений и отраслевых предложений. В рамках деятельности ИЦК были созданы отраслевые решения на платформе 1С, которые являются официально рекомендованными продуктами. Плюс государственные предприятия объединяются в консорциумы для разработки конфигураций под себя.
· Рост интереса к бизнес-аналитике и решениям на базе ИИ. У предприятий накапливаются огромные массивы данных, проанализировать их с помощью обычных таблиц невозможно, а потребность в анализе и принятии управленческих решений есть у всех.
· Повышение требований к информационной безопасности. Взломы, блокировки, кража данных — всё это случается ежедневно, все об этом говорят, но ситуация не меняется. В 1С хранится финансовая, конфиденциальная информация, и ее защита критически важна.
· Дефицит ИТ-кадров. Постоянный кадровый голод ощущает вся ИТ-отрасль, и 1С не исключение. Нехватка кадров, рост зарплат, завышенные ожидания специалистов негативно сказываются на стоимости проектов.
Вы сказали, что у 1С появилось много новых отраслевых предложений. Какие отрасли продемонстрировали наиболее быстрый рост за последний год, и с чем это связано?
Очень активно растут машиностроение, пищевая промышленность, химическая промышленность, вся обрабатывающая промышленность. Продолжается локализация производства, растет осознание необходимости глубокой аналитики данных для эффективного управления, потребность в комплексных ИТ-решениях, индивидуальных дорожных картах цифровизации.
Так как ERP — это сердце автоматизации, есть большое количество задач по ее интеграции со сторонними системами: MES, BI, интернет-вещей, промышленными роботами, АСУ ТП. На всё это накладывается задача развития инфраструктуры.
В нашем портфеле много проектов, связанных с машиностроением. Недавно наш проект для МАЗ «Москвич» по комплексной миграции с иностранных решений на 1С выиграл награду «Проект года 1С». Исторический опыт в автопроме и этот кейс демонстрирует, что мы можем помочь российским предприятиям выйти на тот уровень функционала, к которому они привыкли, в очень короткие сроки.
Комплексные системы обычно связаны с большим количеством данных. Это основа для прогнозирования и принятия решений. Есть ли сейчас у 1С конкурентные решения в области бизнес-аналитики?
У 1С достаточно развитый BI-инструментарий, работающий как с базами 1С, так и с внешними источниками. Мы как интегратор работаем и с инструментами 1С, и с BI-платформами других партнеров, создавая комплексные решения в ответ на запросы заказчиков. Для нас это относительно новое направление, которое возникло как раз в результате растущего количества запросов на подобные инструменты. Часть решений мы тестируем в рамках нашей собственной «песочницы», реализуя как кейсы для клиентов, так и собственные задачи, нацеленные на повышение качества интерпретации наших собственных данных в системах CRM, ERP и HR. У нас сильная команда специалистов, в которую мы инвестируем и верим, что это направление сохранит свою востребованность в ближайшие несколько лет.
Многие российские компании сталкиваются с серьезной проблемой дефицита квалифицированных ИТ-специалистов. Как эта проблема влияет на ваш бизнес, и какие меры вы принимаете для ее решения?
Мы давно занимаемся этим вопросом. Обучаем специалистов в собственном учебном центре на курсах по основам работы с 1C:ERP, программированию на 1С. Активно работаем с вузами, в частности, с Ульяновским государственным техническим университетом — участвуем в создании учебных программ, читаем лекции. На базе УлГТУ в этом году стартовала программа повышения квалификации «Основы конфигурации 1С:ERP Управление предприятием и ее подсистем». Плюс развиваем направление аутсорсинга специалистов – как внутри компании, так и с нашими партнерами.
Каковы ваши прогнозы относительно будущего рынка 1С, и какие факторы будут определять его динамику в ближайшие годы?
Если говорить про ERP, думаю, в ближайшие год-два рынок будет расти двузначными темпами – на уровне 2022-2023. В какой-то момент может произойти насыщение из-за окончания реализации крупных проектов, но доля сервиса при этом будет расти. Важно, что у 1С постоянно появляются новые решения и технологии, новые подходы, с помощью которых заказчики могут усилить свои позиции. Это создаст новые точки для роста вендора и интеграторов.
Еще один важный фактор — всё больше компаний начинает работать на рынке СНГ, и 1С часто выигрывает у западных вендоров по соотношению “функционал – цена”. Конкуренция там выше, но и перспективы большие. Думаю, в ближайшие годы мы увидим много интересных проектов в странах СНГ, Латинской Америке, Юго-Восточной Азии, возможно, даже, в Северной Корее.
Будет происходить консолидация рынка. Небольшим компаниям на рынке сложно, они будут либо объединяться с более крупными игроками, либо их будут покупать госхолдинги. Также значимую долю рынка забирают инхаус-команды крупных компаний: Росатома, Газпрома, Ростеха.
Сейчас мы также видим резкий рост крупных экосистем в банковском секторе, телекоме, розничной торговле. Вероятно, и 1С будет развиваться в сторону уже сформированной собственной экосистемы, расширяя ее не только за счет решений, но за счет интеграции с технологиями и сервисами других поставщиков.
Какие стратегические направления развития PROF-IT GROUP считает приоритетными в этом контексте, и какие меры вы принимаете для укрепления своих конкурентных преимуществ?
Мы продолжим развивать собственные продукты, строить гибридный, вендорский бизнес. Как на основе отраслевого опыта, так и с учетом новых трендов, таких как ИИ, машинное обучение, цифровые технологии для производства. Преимущество интегратора в том, что мы можем видеть картинку предприятия целиком и предлагать законченные решения на каждом из уровней, начиная от бизнес-процессов и производства и заканчивая инфраструктурой и обеспечением защиты данных и информационной безопасностью комплексных систем.
Будем расширять наше присутствие в странах СНГ: Казахстане, Узбекистане, Азербайджане. Здесь мы работаем с партнерами, постоянно прощупываем новые возможности. В частности, развиваем экспертизу по 1С: ERP WE – продукту, адаптированному под международные рынки. У нас уже был опыт работы с Восточной Европой ранее, теперь он помогает нам быстрее выстраивать работу с потенциальными заказчиками.
Планируем фокусироваться на эффективности внутренних бизнес-процессов, построении более тесных отношений с заказчиками, в том числе с помощью более глубокого консалтинга. Наша цель – стать партнером по цифровизации для клиента, компанией, которая поможет найти наиболее оптимальные решения с учетом понимания производственной специфики, бизнес-процессов, используемого оборудования и ограничений по бюджету.