Рынок «1С» 2025: динамика и драйверы

Оценки объема рынка решений «1С» в России значительно варьируются.

Наиболее консервативная оценка составляет 80 миллиардов рублей, учитывая доходы от лицензий, внедрений, техподдержки, доработок и аутсорсинга. Другие эксперты называют цифру 150 миллиардов рублей, из которых 30-40 миллиардов – это доходы партнеров и франчайзи, а оставшаяся часть – от вендора и кэптивных компаний. Третья группа экспертов оценивает рынок в 150-250 миллиардов рублей, объясняя широкий диапазон множеством каналов дистрибуции через 8000 партнеров.

Объем рынка «1С» сложно оценить в какую-либо сумму, так как он включает выручку самого вендора «1С», большого количества партнеров-франчайзи «1С», а также дилеров и интеграторов. Трудность в оценке связана с тем, что для множества компаний бизнес, связанный с «1С» является не основным, – поясняет Александр Наумцев, генеральный директор BIA Technologies.

Точный объем всего российского рынка решений «1С» назвать сложно: экосистема огромная, включает корпоративные внедрения, отраслевые решения, госсектор, образовательные продукты и SMB. Мы работаем преимущественно в сегменте промышленности. Здесь рынок оценивается в десятки миллиардов рублей, но с заметным замедлением темпов роста в 2025 году. Стоимость финансирования остается высокой, и это заставляет предприятия пересматривать инвестиционные планы и корректировать бюджеты на автоматизацию в целом и на бизнес-приложения в частности, – дополняет Дмитрий Король, коммерческий директор PROF-IT GROUP.

Динамика рынка в 2025 году характеризуется противоречивыми тенденциями. Однако большинство экспертов отмечают замедление роста после периода интенсивного развития. Уже завершена волна импортозамещения 2022 года, что привело к снижению спроса на услуги интеграторов.

Последний год явно ощущается замедление роста рынка, связанное с изменениями в экономике в целом – несмотря на то, что официально «1С» не раскрывает данные по распределению долей продажи своих решений, – отмечает Самат Алишев, ведущий менеджер проектов «1С» в ICL Services.

В 2025 году динамика рынка была разнонаправленной: часть заказчиков уже преодолела пик импортозамещения, начатый в 2022 году, и снизила свои потребности в услугах интеграторов. Часть компаний только в 2025 году пришла к решению о смене устаревших систем учета, таких как УПП. Таким образом, начиная с февраля 2025 года, на рынке периодически образовывалось определенное количество недозагруженных команд у интеграторов. В целом рынок систем «1С» стабильно растет на 15-20%, – говорит Владимир Котов, руководитель Дивизиона «1С» компании «СофтБаланс».

В то же время, некоторые компании только начинают замену устаревших систем, таких как УПП. Высокие ставки по кредитам заставляют крупных заказчиков пересматривать свои инвестиционные планы и сокращать бюджеты на автоматизацию, что особенно заметно в промышленности. Позитивным сигналом стало оживление спроса в четвертом квартале 2025 года, что вызывает осторожный оптимизм.

По нашим оценкам, рынок решений на платформе «1С» продолжает демонстрировать стабильный рост – порядка 30% в год. Основным фактором, поддерживающим такую динамику в крупном корпоративном сегменте, остается усиление требований законодательства в области импортозамещения ERP и других критичных систем, которое стимулирует предприятия переходить на отечественные платформы, – отмечает Владимир Бибанов, генеральный директор и партнер компании «1С ПРО Консалтинг».

На фоне экономической ситуации системообразующие предприятия, занимающие львиную долю рынка, крайне внимательно и аккуратно относятся к бюджетам и инвестициям в ИТ, поэтому конкуренция среди партнеров «1С» будет обостряться, – комментирует Ольга Семенская, директор департамента «1С», заместитель генерального директора ГК «КОРУС Консалтинг».

Структура продуктового спроса отражает как потребности в базовой автоматизации учета, так и запросы на более глубокую цифровизацию производственных и управленческих процессов в крупных корпорациях.

Среди продуктовой линейки лидируют корпоративные учетные системы: «1С:ERP Управление предприятием», «1С:Управление холдингом» и их комбинация «1С:ERP. Управление холдингом». Эти продукты – самые востребованные, что подтверждается спросом на специалистов по их внедрению.

Вторым крупным блоком являются системы регуляторного учета: «1С:Зарплата и управление персоналом», «1С:Бухгалтерия» (самый массовый продукт) и «1С:Документооборот». Они используются компаниями различных масштабов и отраслей.

В промышленности растет интерес к прикладным решениям, таким как «1С:ТОиР», «1С:УАТ», «1С:WMS», «1С:КА», а также к проектам миграции с «1С:УПП». Крупные индустриальные компании также проявляют интерес к комплексным проектам по сквозной автоматизации, объединяющим несколько контуров в единую архитектуру.

Ключевые тенденции

Рынок решений «1С» продолжает развиваться, демонстрируя несколько ключевых тенденций, связанных с адаптацией к новым вызовам и требованиям. Одной из самых значимых является эволюция подходов к внедрению и сопровождению решений. Переход от разовых внедрений к более стабильным и долгосрочным отношениям с заказчиками подтверждает укрепление сервисной модели. Важным элементом здесь становится долгосрочное сопровождение, высокие SLA и внедрение DevOps-подходов. Заказчики предпочитают решать задачи через постоянную поддержку, что требует от подрядчиков более высокой гибкости и эффективности.

Масштабные внедрения уступают место точечным модернизациям, таким как автоматизация закупок, складской логистики, расчетов и интеграций.

После ухода зарубежных вендоров продолжается планомерный переход компаний на платформу «1С», причем наиболее активно этот процесс идет в государственном секторе и среди крупных корпораций.

Внедрение «1С:ERP»

Процесс внедрения флагманского продукта «1С:ERP» замедлился. Стабильность показателей обеспечивается в основном миграциями с устаревших систем. Новые проекты откладываются или сокращаются, что указывает на насыщение рынка и осторожность бизнеса.

Интерес к современным ERP-системам проявляют как крупные, так и средние компании. При этом для сегмента Enterprise наиболее важными требованиями являются масштабируемость решения и его гибкая интеграция в ИТ-ландшафт.

Рост внутренней экспертизы у заказчиков

Крупные компании формируют собственные 1С-команды и переводят внешние задачи в аутстафф-модель, снижая зависимость от подрядчиков.

Возрастающая сложность проектов

Проекты становятся более сложными как организационно, так и функционально. На рынок выходят команды, работавшие с SAP и другими западными системами. Проектные методики и состав команд адаптировались под внедрения с множеством взаимосвязанных условий. Доверие крупных компаний к российской платформе растет, и даже те, кто не участвовал в первом этапе импортозамещения, начинают переходить на российские решения. Миграции с SAP требуют больших усилий, так как прямых аналогов в линейке «1С» нет, но такие проекты обычно завершаются в течение пяти-семи лет. В основном такие проекты реализуются крупными предприятиями и являются технически сложными и дорогими.

Развитие отраслевых решений

Рынок «1С» продолжает специализироваться по отраслям. Партнеры компании разработали 268 отраслевых решений, которые помогают решать специфические задачи и сокращать сроки внедрения.

На сегодняшний день «1С» сформировала линейку продуктов автоматизации операционной деятельности для заказчиков разного размера – начиная от ИП и заканчивая крупным холдингом. В этой линейке набор продуктов меняться не будет, но все они постепенно развиваются. Параллельно с основной линейкой существует большое количество отраслевых решений, которые разрабатываются партнерами самостоятельно, либо совместно с фирмой «1С». Задача отраслевых решений – максимально облегчить автоматизацию для заказчиков из конкретных отраслей, с учетом их бизнес-специфики, – отмечает Владимир Малах, управляющий партнер «ФТО».

В секторе промышленности мы наблюдаем усиление спроса на решения, которые помогают производственным предприятиям в реализации программ, повышающих эффективность межцеховой кооперации, прослеживаемость в производстве и внимание к управлению качеством продукции. Также сохраняется стабильный спрос на решения в области регуляторного учета. Главная тенденция в промышленности – системность. Предприятия больше не ограничиваются автоматизацией отдельных участков. Им нужен единый управленческий контур, где ERP, MES, QMS, ТОиР и логистика работают в связке, – говорит Дмитрий Король, коммерческий директор PROF-IT GROUP.

Продукты для разных сегментов бизнеса

«1С» предлагает решения для бизнеса всех масштабов. Для малого бизнеса развивается SaaS-продукт «1С:Fresh», обслуживающий десятки тысяч клиентов. В других сегментах растет спрос на решения для BI-аналитики («1C:Аналитика»), кадрового документооборота («1С:Кабинет сотрудника»), корпоративного документооборота («1С:Документооборот»), а также для управления данными и интеграции («1С:MDM», «1C:Шина данных»). «1С» также расширяет свои партнерские программы и интеграцию с банковскими сервисами.

Искусственный интеллект и машинное обучение

ИИ и машинное обучение начинают внедряться в экосистему «1С», но находятся на начальной стадии развития. Уже используются инструменты для распознавания документов, прогнозирования продаж и планирования закупок. ИИ-агенты обрабатывают данные, а для их работы применяется безопасная MCP-инфраструктура. Популярными становятся чат-боты, предиктивная аналитика и сервисы распознавания.

Заметным трендом становится активная разработка различных ИИ-агентов, созданных партнерскими компаниями специально под работу в экосистеме «1С». Наиболее успешные кейсы связаны с решением локальных задач, таких как нормализация данных или распознавание и анализ конкретных документов, например, счетов-фактур. Наша компания также представила на рынке собственный продукт – ИИ-помощник, который позволяет общаться с «1С» на естественном языке и вести интеллектуальный поиск по файлам в электронном архиве компании, – комментирует Владимир Бибанов, генеральный директор и партнер компании «1С ПРО Консалтинг».

Решения для производства и мобильные приложения

Растет спрос на специализированные решения для производства, включая MES-системы («1С:MES»), мобильные приложения для операторов и технологии IIoT, которые позволяют умным устройствам обмениваться данными с управляющими системами.

Продукт «1С:Предприятие.Элемент» позволяет разрабатывать собственные приложения, в том числе мобильные, без привлечения узких специалистов.

По нашим оценкам, уже около 40% пользователей эксплуатируют мобильные приложения «1С», преимущественно в ритейле, логистике и производственных процессах. Рынок «1С» эволюционирует в сторону интеллектуальных, гибких и интегрированных решений, отвечающих запросам бизнеса и регуляторным требованиям. При этом успешность внедрения и эксплуатации решений «1С» во многом зависит от инвестиций компании в обучение, готовности к инновациям и гибкой адаптации к меняющимся рыночным условиям, – отмечает Анастасия Самохвалова, директор по внедрению платформенных программных решений Axenix.

Драйверы роста

Импортозамещение и давление регуляторов

Ключевым стимулом развития рынка эксперты единогласно называют импортозамещение, причем акцент делается именно на принудительном характере этого процесса. Уход западных вендоров создал вакуум, который заполняют российские решения, а давление государства на госкомпании и регулятора на банки ускоряет миграцию.

Локализация дочерних структур иностранного бизнеса с отделением от материнских ERP-систем усиливает этот тренд, который сохранится минимум на пять лет. Государство продолжает поддерживать переход через гранты Минпромторга и Минцифры, программы для предприятий ОПК, а готовящийся законопроект об оборотных штрафах дополнительно подстегнет критическую инфраструктуру к внедрению отечественного ПО.

Растет количество проектов импортозамещения и миграции с западных ERP – спрос становится более структурированным и долгосрочным, есть успешный опыт проектов в различных отраслях, что помогает принимать решения о переходе и снижать риски неуспеха, – отмечает Дмитрий Король, коммерческий директор PROF-IT GROUP.

Одним из мощных драйверов роста рынка решений «1С» являются проекты комплексного импортозамещения иностранного ПО. В рамках комплексных тем прорабатываются плюсы и ограничения сплошного покрытия задач бизнеса решениями «1С» или выбора лучших в своем классе решений. Объективным преимуществом «1С» является возможность закрыть большинство бизнес-задач своими решениями, – говорит Евгений Антропов, директор отделения управления мастер-данными IBS.

Ключевыми драйверами выступают государственная поддержка разработчиков и ужесточение регуляторных требований к предприятиям (требования к хранению данных в РФ, включение в реестр отечественного ПО), спрос на интеграции с другими системами, в т.ч. промышленными, – добавляет Анастасия Самохвалова, директор по внедрению платформенных программных решений Axenix.

Технологическая зрелость решений «1С»

Технологическая зрелость решений «1С» позволяет им конкурировать с зарубежными аналогами. Платформа охватывает подавляющую долю российского рынка по числу автоматизированных рабочих мест, а активная отраслевая адаптация под машиностроение, пищевую промышленность, химию, горно-металлургический комплекс повышает привлекательность продуктов.

«1С» стремится к экосистемности, развивая смежные направления – от аналитики и документооборота до управления проектами и PLM, покупает игроков с готовыми решениями и обеспечивает нативную интеграцию в общий ландшафт предприятия.

Экономические отрасли-доноры спроса

Динамично развивающиеся отрасли – пищевое производство, агросектор, ритейл – генерируют устойчивый спрос на автоматизацию. Онлайн-ритейл консолидируется через слияния и запуск новых направлений, что требует инвестиций в ИТ для унификации систем учета, логистики и клиентских сервисов в единый контур.

При этом общая экономическая ситуация приводит к осторожности в отраслях, которые не растут, и сокращению ИТ-бюджетов в крупных системообразующих предприятиях. Соответственно, объем внедрений в этих сегментах либо снижается, либо, как минимум, не демонстрирует роста, – комментирует Ольга Семенская, директор департамента «1С», заместитель генерального директора ГК «КОРУС Консалтинг».

Прогнозы на 2026-2027 годы

По мнению экспертов, рынок «1С» в 2026-2027 годах столкнется с серьезным давлением макроэкономических факторов. Прогнозы осторожные: часть участников рынка ожидает стагнацию, часть – умеренный рост, но общий тренд указывает на замедление по сравнению с предыдущими годами.

Ключевая ставка ЦБ становится центральным барьером для роста отрасли. Высокая стоимость капитала делает кредитное финансирование крупных проектов экономически нецелесообразным, поскольку компаниям выгоднее размещать средства на депозитах, чем вкладывать в цифровую трансформацию. Это приводит к заморозке инвестиционных программ у системообразующих предприятий, которые традиционно формируют спрос на рынке.

Мой прогноз: умеренный рост при улучшении экономической ситуации в стране, либо же незначительное ухудшение при сохранении текущих условий. Вполне предсказуемо, что на динамику будет сильно влиять снижение маржинальности у интеграторов, а также уже упомянутая выше ключевая ставка – пока стоимость капитала остается высокой, крупных ERP-проектов будет немного. А небольшие компании, зависящие от льготного режима и узкой специализации, рискуют не выдержать конкуренции, – комментирует Самат Алишев, ведущий менеджер проектов «1С» в ICL Services.

Налоговые изменения создают дополнительное давление на интеграторов. Растущая налоговая нагрузка неизбежно поднимет стоимость услуг в момент, когда заказчики экономят. Снижение маржинальности вынуждает компании искать баланс между конкурентными ценами и сохранением рентабельности, что особенно критично для небольших игроков с узкой специализацией.

Сейчас есть все признаки существенного охлаждения экономики. По мнению некоторых экономистов, есть тенденция к дальнейшему ухудшению макроэкономических условий. Второй фактор непосредственно влияет на интеграторов – для нас значительно возрастает налоговая нагрузка, которую в значительной степени придется компенсировать повышением стоимости услуг, в то время как одновременно мы видим уже сейчас тенденцию, что для наших заказчиков приоритетом является сокращение или оптимизация затрат, – подтверждает Владимир Малах, управляющий партнер «ФТО».

Завершение волны срочного импортозамещения меняет структуру спроса. Крупные проекты по переходу на отечественные системы, вызванные санкциями и уходом западных вендоров, подходят к концу. Новые внедрения запускаются значительно медленнее, поскольку острая необходимость замены иностранного ПО уже удовлетворена у большинства предприятий.

В ближайший год рынок решений «1С» в промышленности, по нашим оценкам, останется на текущем уровне. Следующий год не даст большого роста. Клиенты продолжают реализовывать критичные проекты, но без прежней динамики: стоимость финансирования высока, бюджеты распределяются осторожно. Основные сдерживающие факторы – изменение в налогообложении, что скажется на себестоимости проектов, – говорит Дмитрий Король, коммерческий директор PROF-IT GROUP.

Рынок смещается к борьбе за клиента, а не к росту объемов. Интеграторы конкурируют за существующих заказчиков, что сжимает маржу и повышает ценовую чувствительность.

Мы видим осторожность при планировании ИТ-бюджетов крупнейших системообразующих предприятиях страны, которые неизбежно оказывают влияние на весь рынок, поэтому я полагаю, что, скорее, следует ожидать не интенсивного роста, а перераспределения зон влияния между подрядчиками, которые занимаются внедрением продуктов «1С», – считает Ольга Семенская, директор департамента «1С», заместитель генерального директора ГК «КОРУС Консалтинг».

Количественные оценки варьируются от пессимистичных до умеренно позитивных. Наиболее консервативный прогноз предполагает стагнацию или даже незначительное сжатие рынка. Умеренные оценки указывают на рост 5-10% в 2026 году как хороший результат в текущих условиях. Более оптимистичные эксперты допускают темпы 10-15%.

Сложно назвать цифры, но можно прогнозировать, что рост рынка внедрений ERP-решений «1С» будет замедляться и даже может перейти в стагнацию. Часть крупных проектов импортозамещения, где требовался срочный переход на «1С:ERP» завершается, а новые проекты будут стартовать медленнее, в том числе и по причине высокой стоимости денежных средств. На рынке будет борьба двух тенденций – заморозки проектов из-за высокой ключевой ставки и внедрение систем на промышленных предприятиях, получивших импульс развития из-за ухода западных конкурентов, – отмечает Евгений Грибков, генеральный директор ВЦ «Раздолье».

Горизонт планирования резко сократился. Если раньше компании могли строить среднесрочные прогнозы, то сейчас эксперты избегают конкретных предсказаний даже на два года вперед, ограничиваясь оценками на ближайшие 12 месяцев. Неопределенность стала главным фактором при формировании ожиданий.

Если 2024 год можно охарактеризовать как период относительной стабильности, то 2025-й оказался непростым для всех участников рынка. С текущей экономической ситуацией – ростом стоимости кредитов, повышением ключевой ставки, количество ИТ-проектов закономерно сокращается. Бизнесу выгоднее сохранять деньги на счетах, чем продолжать инвестировать в технологии. В то же время, в прошлые годы рынок «1С» опережал по динамике весь ИТ-сектор, поэтому есть основания предполагать, что такой тренд сохранится и в будущем, – говорит Владимир Бибанов, генеральный директор и партнер компании «1С ПРО Консалтинг».

Восстановление роста эксперты связывают с тремя условиями: снижением ключевой ставки, стабилизацией налоговой политики и продолжением государственной поддержки импортозамещения в промышленности.

Дмитрий Король отмечает, что, если макроусловия стабилизируются, рынок сможет вернуться к устойчивому росту. В промышленном сегменте вполне реалистичны темпы 10-15% в год, поскольку у предприятий накопился значительный отложенный объем задач по модернизации инфраструктуры и переходу к более связным архитектурам управления.